VERTRIEBSBERATUNG / SALES IN DER LEBENSMITTEL- UND GETRÄNKEBRANCHE
Märkte schaffen, erobern und beherrschen
Die Teams in Vertriebsabteilungen haben ein anspruchsvolles Gegenüber: Ihre Kunden waren noch nie so selbstbewusst wie heute. Sie besitzen im digitalen Zeitalter eine nahezu vollständige Transparenz über den Markt und die Vielzahl der Produkte, aus denen sie frei wählen können. Dies bringt neue Anforderungen mit sich: Wie überzeugen Sie Ihre Kunden von Ihren Produkten? Wie schaffen Sie echte Begeisterung? Und wie müssen sie sich dazu aufstellen? Mit welchem Kapitalbedarf? Mit welchem Zeithorizont?
Expertise für einen gesättigten Markt
Sie wissen: Die Lebensmittelindustrie stagniert. Das Angebot entspricht der Nachfrage. Die Märkte sind weitestgehend gesättigt. Zeitgleich steigt der Kostendruck. Die aktuellen Krisen haben weltweit für folgenreiche Unterbrechungen in Lieferketten gesorgt. Im harten Konkurrenzkampf rückt der Lebensmitteleinzelhandel ganz nah an den Kunden. Der will große Einkaufserlebnisse und kleine Preise, Bioware und Convenienceprodukte, Genuss und „to go“. Zudem wächst die Gruppe der bewussten Konsumenten, die enttäuscht wird, wenn sie keine ausreichende Auswahl an Bio-, frischen- und veganen Angeboten vorfindet.
MIND YOUR MINDSET!
Optimistische Narrative im Vertrieb sind jetzt wichtiger denn je und entsprechend wichtig sind eine zielgerichtete Strategie, Positionierung, positives Storytelling und Kundenansprache. Hierfür braucht es Fachwissen und die Anwendung von Best Practices. Wie auch bei vielen anderen Branchen, bringt die Digitalisierung auch in der Lebensmittelindustrie und im Handel neue Chancen und Herausforderungen. Sie unterstützt bei der Rückverfolgung des Lebensmittelursprungs, kann aber auch bei der Einhaltung von Qualitätsstandards und beim Kundendialog ein wertvolles Instrument sein.
Daher: Optimieren Sie Ihre Prozesse mit emotionalem Storytelling und verkaufsstarken Impulsen für mehr Aufmerksamkeit am POS. Unsere Expertinnen und Experten helfen Ihnen bei
- Vertriebsberatung Lebensmittel mit erfahrenen Sales-Profis
- Key Account Managment
- Leadgenerierung und persönlichen Kontakten zu Entscheidern
- Strategischer und operativer Vertriebsberatung, digital und analog
Die ‘richtigen’ Neukunden gewinnen
Wie jedes Unternehmen möchten auch Sie neue Kunden gewinnen. Dabei wird es immer komplexer, die relevanten Kontakte zu identifizieren und gezielt anzusprechen.
Mit einer traditionellen Vertriebsorganisation können Sie diese Herausforderungen oft nicht mehr bewältigen. Die herkömmliche Vorgehensweise, Produkte zu erzeugen, um sie anschließend zu vermarkten greift in wettbewerbsintensiven Märkten zu kurz. Um sich im Wettbewerb erfolgreich durchzusetzen, ist es notwendig überlegene Leistungsangebote zu erstellen, die exakt definierten Zielgruppen einen Wertgewinn verschaffen.
Die Lösung liegt in der passenden Beratung durch FOOD AND WINE CULTURE. Damit bewegen Sie sich zielsicher und schnell auf dem Markt der Lebensmittel- und Getränkeindustrie.Wir begleiten Sie bei der effektiven Marktbearbeitung, bereiten Informationen über Ihre potentiellen Kunden auf und unterstützen gezielt beim Aufbau marktgerichteter Produktivität, wenn es darum geht
- mit fundierten Marktinformationen Wettbewerbsvorteile aufzubauen, damit Sie sich am Markt behaupten
- eine klare Positionierung zu finden, damit Ihre Kunden wissen, wofür Sie stehen und warum sie bei Ihnen kaufen
- Vertriebsziele klar zu definieren und auch konsequent einzuhalten
- das Potenzial Ihres Unternehmens zu erkennen und konsequent zu nutzen.
Global denken. Regional handeln.
Werte sichtbar machen.
NATIONAL UND INTERNATIONAL BESTENS AUFGESTELLT
Wir von FOOD AND WINE CULTURE lieben den Vertrieb. Das ist unsere Welt, da sind wir zuhause. Mit jahrelanger Vertriebs- und Branchenerfahrung im In- und Ausland setzten wir unser Wissen und Können bei B2B- und B2C-Unternehmen ein und haben Antworten auf Ihre strategischen und operativen Fragen. Das Ziel ist es, Ihre Vertriebsorganisation leistungsfähiger zu machen und die gesteckten Wachstumsziele zu erreichen.
Strategien und messbarer Erfolg
Wenn es darum geht, Ihre Organisation und Ihre Mitarbeiter strategisch und taktisch auf den Markt auszurichten – dann sollten wir miteinander sprechen. Ein leistungsfähiger und kundenorientierter Vertrieb mit hochqualifizierten und motivierten Mitarbeitern macht es jedem Unternehmen leichter, den nötigen Erfolg zu erreichen. Letztlich geht es im Vertrieb nicht darum, nur im Rahmen von Leads, Akquise und Angeboten methodisch, kausal und datenbasierend vorzugehen. Vielmehr muss erreicht werden, dass die Mitarbeiter vom Key Account Management bis hin zum Außendienst in den jeweiligen Situationen zu den richtigen Tools und Methoden greifen und diese zielgerichtet anwenden.
→ Hier erfahren Sie mehr über die geeignete Strategieentwicklung
Zentrale Fragen
- Für LEH und Einzelhandel: Wie lassen sich neue Zielgruppen erreichen? Wie machen wir Gelegenheitskäufer zu Stammkunden?
- Für Produzenten und Importeure: Wie erreichen wir eine Listung im LEH, Getränkehandel oder Biomarkt?
- Können wir unsere Marktanteile steigern – und wenn ja, wie?
- Wo gibt es Schwachstellen bei der Gestaltung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten?
- Werden die wichtigsten Handels- und Vertriebspartner optimal betreut?
- Werden Zielvereinbarungen und Erfolgskontrollen eingehalten?
- Wie erzielen wir wirklich eine höhere Kundentreue – und was macht uns für neue Kunden attraktiv?
- Wie positionieren wir After Sales und Servicegeschäft als Gewinnbringer für Kunden und Unternehmen?
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